得高地板在进口地板市场上的高端营销策略

  相信很多人对进口地板都不陌生了，而这个不陌生，可能同时意味着对得高地板也很熟悉。

  这句话怎么讲？因为在进口地板这个圈子里，得高已经做得很强大，背后有将近20年的经营历史积累，线款欧洲一流的进口地板打下了扎实的基础。前端有已经很成熟的高端营销系统开疆拓土。

  进口地板很多，赢道顾问有个统计显示，国内市场上，戴着各种进口帽子的地板品牌接近100家，其中有据可查的、在网上也能找到较丰富信息的，不到30家，大部分进口地板只是简单地宣传是某国进口，但公开渠道查不到来源。

  这其实是得高地板整个高端经营销售的策略的起点，寻找自我高端产品的起源，有据可查，有源头可追溯。比如得高的软木地板，从葡萄牙进口，基本上通过多个渠道查询软木地板时，都能看到得高这款产品的信息，展示得也非常细致，自然吸引了眼球，也赢得了认可。

  在企业官网上，PC端与移动端，各种社会化媒体上，得高都为自己所经营的进口地板开设了MINI站，每个地板都有自己详细的介绍，持有的认证、质保时间、产品系列、效果图、国别、发展历史等，一目了然，消费者看到，信任感自然倍增。

  一直在扩大的销售服务网点，这是高端品牌做高端营销不能忽略的，你的网络跟不上，服务有缺陷，高端体现不出来，进口也就没什么优势。得高的专卖店现在有将近200家，有些经济发达城市就开了7、8家，比如上海、北京这些，一般的省会城市与地级市多数在1—2家，基本上完成了覆盖与高收入家庭消费潜力的挖掘。

  这些专卖店有加盟，也有直营，但整个CIS已经是统一了的，这个非常难得，得高从一开始就注重了这一点，与国际奢侈品们保持了一样的起点，必须得说有先见之明。有些店的营业面积高达上千平方米，1500平方米的大店也有。这与进口地板的身份匹配得很好。

  在国内，建材类企业都试图同设计师建立密切关系，得高也不能免俗，不过做法比较独特，定位也比较高端，一般在每个地方都是找当地的设计大咖、设计圈里的意见领袖型人物，出来担任活动的主持者，拿出的作品都很新，能够瞬间让人感觉不样，比如今年的“质界之上”城市巡展，走了几个城市，都是让人眼前一亮的明星设计师出场，然后带着上百的设计师一起嗨，效果很不错。

  这两年，社会化媒体大潮澎湃，得高应该是进口地板品牌里极为活跃的实践者，三年前就已经与赢道顾问达成合作，赢道顾问在全网整合营销领域经验比较丰富，同时也是整个家居建材行业的新媒体营销创领者，除了搜索、新闻等基础的互联网营销之外，展开了众多深入生活、撩拨情怀的营销创意，比如好儿女新标准、进口地板节、室内空气健康路线图等，力图为人们构建全新的、充满爱的健康家居生活方案。

  高端经营销售的策略的起点还是离不开高端产品，而高端产品的核心是高端定位与高端品质，得高的这个起点很高，也就促成了它后面的高端营销成果。

  作者：邓超明，赢道网络整合营销机构 首席合伙人，创建营销四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等网络整合营销模型，主讲“超明讲武堂”实效网络整合营销课堂，组建有“天府思维”沙龙，12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络在线营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理经验，出版4本营销与企业成长专著，主持或参与400多个网络整合营销创意案例。返回搜狐，查看更加多