易涂得创始人吴振江：艺术地坪漆为何要围绕消费者需求出发？

  8月11-13日，2020第10届亚太地坪展在广州琶洲会展中心隆重举办，现场国际、国内大咖云集、名企汇聚。易涂得携盘古艺术地坪系统惊艳亮相此次展会。在展会期间，慧正资讯采访了易涂得创始人吴振江。

  作为亚太地区地坪行业的“风向标”，本次展会吸引了300多家企业参展，覆盖地坪产业全领域。此次亚太地坪展始终聚焦两个方面：一是真实反映行业当下的发展现状，聚焦行业发展热点，助推企业良心发展；二是积极反映并努力推动行业的未来发展趋势。

  中国市场潜力巨大，尤其是疫情过后，人们对绿色环保健康方面的问题会更加的重视和关注，健康意识也会逐渐增强，由此带来的是大健康产业或将迎来新的发展政策。对于地坪行业的未来而言，亦是快速地发展的好机遇！吴振江表示，此次参展最大的目的是吸引新客户、接待老客户，其次是邀请客户参观极具竞争力的现代化工厂。

  艺术地坪漆相比传统地坪漆而言，更加环保健康，更加适应居家环境。它相比常规的工装的地坪漆更追求功能性、更讲究艺术性。谈到疫情的影响，吴振江表示，艺术涂料虽然“活”下来了，但是必须提高效率，从消费者的需求重新出发。今年的易涂得的业务比去年同期好，原因主要在于我们居安思危，做了许多改善型工作，比如推出了一系列新产品健康信息。其次，企业成立了主动营销部，每月举办搞一场全国性的党建活动，以及升级品牌，还加入了意大利的品牌。对于真正做艺术涂料的企业而言，由于制造成本、生产所带来的成本、管理成本相比来说较高，所以成本赶不上的时候必须转型。总体而言，易涂得专注提高效率以及围绕着消费者需求出发实现了转危为机。

  从整套解决方案角度来讲，就是开始向从消费者的需求这个方面出发，提供整套解决方案。许多同行意识到了这个趋势，包括易涂得引进意大利ALTAIR品牌艺术涂料迎合这种趋势。包括软装系统都是需要从消费者的需求出发。现如今，随着90后00后逐渐慢慢的变成了当前消费市场的主力军，艺术涂料、墙面漆的趋势也是偏年轻化趋势方向走，需要去迎合新消费主力军的品位、审美以及艺术的追求。那艺术地坪漆打造的就可能是整体空间，不仅仅是只装饰墙面、天花板，现在就是地面也需要覆盖，那这个整体空间看起来才会协调。

  据了解，在6月22日，易涂得艺术涂料现身中国艺术涂料线上嘉年华直播间，观看人数高达6万+人次。吴振江谈到，直播最大的目的是以“市场定位为突破点、解决经销商难题为卖点”，直播过程中还对企业做了宣传、介绍企业产品、展示企业品牌形象。易涂得的十年品牌路，能够说是始终围绕终端需求，在处理问题的路上不断深耕。吴振江还表示，未来艺术涂料在新零售时代下，将会发生巨大的改变，全装修时代的来临，大数据将会带领商家获得更精准的客户群，消费者从追求“拥有”向追求“品质”转变，一切以消费者为中心，商家信息更透明，线上口碑也慢慢变得重要。

  目前，一些企业会与物业合作方推荐艺术地坪漆，这是营销推广的方式之一，易涂得也不例外。对此，吴振江表示，易涂得尝试过与顺德的万科合作，一方面价格相对较贵，其次是到场的都是总部的采购人员，对艺术涂料很难控制；比如说你不知道这栋楼100多间房以及1000多张床里面要用的是什么背景，因此很难配色，所以最根本的解决办法就是，不要谈产品，主要看空间方案，然后咱们提供解决方案。此外，电视机的背景墙是一个很大的市场，因为基本上每一个人都是对艺术是有追求的。精装修施工时，每个人对艺术涂料的需求不同，如果统一电视机的背景墙，业主不喜欢的话他还要再换，所以会造成许多房地产企业的困惑。而我们大家可以针对不一样的用户采取不一样的方案。这实际上也是从消费者的需求出发的经营模式。

  其实我们自己也是消费者，当我们拿到钥匙站在空荡荡的房子里的时候，首先在脑海里想的是：我的房子怎样布局，空间色彩怎样搭配才是我们自己心目中的“家”；但是，大部分消费的人都不是专业的空间设计行家；所以，我们会通过种种途径去需求答案，希望寻找自我满意的方案；所以，易涂得提出了自己的企业使命：帮一亿中国人把房子变成家；更是提出了“用中国人的审美意识做艺术涂料”这样的理念。

  企业资源整合是一个为长远利益而实现的战略决策，随市场的变动情况与发展，企业的各种资源必须随之整合与优化，以此来提升企业的竞争力。吴振江表示，考虑到资本资源的整合是1+12，企业一定要有平台思维，要么是被平台给整合了，要么被别的企业整合。

  资源整合仿佛就是一剂强心针，使得各个企业乃至行业都重新焕发生机。资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。一个企业乃至一个行业的持续性发展，离不开资源整合。合理运用资源整合，是企业提高自身竞争力以及实现1+12的有效途径。

  据了解，易涂得已经连续三年主办中国艺术涂料流行色彩趋势发布会，拥有独立知识产权的软装搭配系统“易色道“，配有专业的色盘、色卡、教学课程和空间装饰需求测试程序，以此系统和测试程序为数据支撑，简单、快捷地协助消费者了解内心对家最真实的需要。建立独有的“易色道”空间颜色搭配体系，将产品去工艺化，大力推广经销商使用酷家乐云设计软件驱动销售，保持产品稳定和环保，连续三年发布艺术涂料色彩&肌理趋势，专卖店形象全面升级，成立主动营销部带领经销商开展全国性及区域性的市场促销活动，引进意大利ALTAIR品牌艺术涂料等。这每一步都构成易涂得的经营理念，一切围绕消费者需求来开展工作。易涂得的使命是，帮一亿中国人把房子变成家。

  十年来，易涂得在艺术壁材的研发、生产和应用等领域通过和高等院校及上下游产业链的紧密式合作，致力于为客户提供存在竞争力、稳定和环保的产品、解决方案和服务，围绕中国消费者需求持续创新，每个产品都由中国人民保险公司承保，为用户更好的提供了强有力的保障。同时，易涂得更是中国艺术涂料专业品牌中仅有的国家高新技术企业！

  采访的最后，吴振江表示，消费者的升级换代，社会大背景的变化，家居装饰行业的变化，这一切都让易涂得感到了非常大的压力；但恰恰是因为变化，才让我们有更多的可能性和发展机会，从这个方面来看，压力就会转化为动力！未来，易涂得将持续发挥榜样和带动作用，一如既往的执着于技术创新、服务创新、管理创新，通过不断创变革新与自我升级，用实际行动助力客户价值提升，推动行业可持续发展，以更好的产品、更优的产品质量回馈社会！