志邦 、好莱客 、金牌我乐 全屋定制四君子华山论剑

  说起武学的巅峰盛世，就不能不提“华山论剑”，世间五大前端高手，在月明之夜，立华山之巅，一展平生所学，决意一较高下。场面之大，分量之足，规格之高，轰动四方，一般的吃瓜群众可欲而不求。

  说起武学的巅峰盛世，就不能不提“华山论剑”，世间五大前端高手，在月明之夜，立华山之巅，一展平生所学，决意一较高下。场面之大，分量之足，规格之高，轰动四方，一般的吃瓜群众可欲而不求。

  今日家居行业新江湖，志邦孙志勇、好莱客沈汉标、金牌潘孝贞、我乐汪春俊，全屋定制四君子集齐华山，从产品、渠道、品牌、价格、促销每个方面比剑论道，掀起江湖新传说。小编这就带着大家观剑道，品江湖。

  仔细梳理一下四家全屋定制企业的发展历史，我们显而易见，早年四家企业专注家装最为关键的部分——“柜”，以此起家。好莱客起始于整体衣柜，志邦、金牌、我乐则是以整体厨柜发家，四家企业前期在“本位”上沉淀发力。随着80、90后群体消费能力的崛起，市场发生了新的转变，四家企业察觉到新时代花钱的那群人对“省时、省心、省力”的需求，在夯实主体柜业的基础上，主动寻求转型，向外延伸产业链，着手布局全屋定制战略。

  志邦在2015年推出全屋定制品牌“法兰菲”，2016年推出年轻化全屋定制品牌“IK”，现业务线囊括厨柜、衣柜、木门等多个品类，形成拥有6大系列37个品类184个色系的“志邦”橱柜、3大系列23个品类97个色系的“法兰菲”全屋定制，以年轻人为目标群体，拥有现代、古典两大风格的“IK”整体定制这三大品牌。

  金牌在2016年开始尝试将旗下的产品品类从厨柜拓展到衣柜、木门品类；2017年顺势推出新品牌“桔家衣柜”；去年更是推出“桔家木门”，逐步构建全屋定制能力。除此之外，金牌还投资设立厦门金牌桔家云整装科技有限公司，发挥公司全屋定制能力和品牌的优势，整合产业链资源逐步构建整装服务能力。

  好莱客则是在2014年正式进军全屋定制；2015年启用”定制家居大师”全新定位；如今，好莱客专业专注于全屋定制领域，以板式家具的研发、设计、生产和销售为主营业务，同步配套开发销售成品家具及软装。

  我乐在2015年将设计从厨房延伸到客厅、卧室、书房、阳台等空间，依托先进的ERP系统，打造工业4.0智能工厂，对全品类进行延伸，正式进军全屋定制。

  四家企业进军全屋定制的时间点上虽有些许差异，但与企业整体发展的步伐节奏相匹，在布局全屋产业上做到“量体裁衣”，避免盲目扩张实属不易。

  发达的营销网络对公司制胜市场的至关重要。在销售渠道上，四家企业经销队伍阵容强大，但布局上也各有千秋，有所侧重。志邦、金牌全面建立国内外渠道网络，开拓品牌国际市场。好莱客加强完善国内营销网点，贴近用户日常生活。我乐除了将渠道进一步下沉，同时也探索新零售玩法。

  截止去年底，志邦定制衣柜在国内拥有经销商595家，其中约80%是全屋定制经销商，专卖店达726家。国际方面，志邦收购澳大利亚IJF厨柜公司47%股权开展国际业务，去年通过IJF销售商品增长167%。同时，志邦也成立美洲市场项目组，拟建立子公司实现仓库展厅属地化配套。

  好莱客销售网络已遍布全国大部分城市，在全国10个省都设有营销服务中心，经销商网络遍布全国1000多个城市共计1600多家。建立了逾1700家品牌专卖店，营销及服务网络规模在同行属领先地位。

  金牌在国内多知名开发商在高端住宅、豪华别墅等精装工程方面形成战略合作伙伴，目前在全球有近2000家高端品牌专卖店。此外，在新零售的探索上，金牌于去年9月宣布与国美开展全面战略合作，在国美全国优质门店联合打造金牌橱柜家居体验馆。

  我乐在全国拥有7大区域、750多位经销商的营销网络资源优势。今年上半年，我乐大力开拓全屋定制家具销售经营渠道，于全国一级与省会重点市场开设全屋定制家具旗舰店，并以旗舰店为中心向周边二三级市场辐射，布局样板店，以样板店为核心辐射周边目标市场，形成标杆效应，经销商渠道数量进一步下沉到三四五级城市，顺利完成二期布局。与此同时，我乐继续发力新零售、O2O平台，围绕天猫、京东、苏宁易购三大平台，构建线上、线下交易流程规范化，实现闭环管理。

  对于消费市场而言，品牌所附加的无形价值是消费行为的重要影响因素。品牌建设的意义在于与行业其他竞争对手拉开差距，形成差异化的竞争优势。我们能清楚看到四家企业近年来在品牌建设上所做的努力，输出品牌“花式”创意营销，提升品牌价值，扩展品牌知名度。

  去年，志邦将“志邦厨柜”更名为“志邦家居”，是其近年来开始在稳扎稳打中，谋求多品类和多品牌发展，从“厨房定制”转型“大家居”的深刻体现；今年1月，志邦宣布，签约周杰伦成为品牌全新形象代言人。志邦此次全新形象代言人的签约，旨在实现品牌战略与形象的双重升级，以更为年轻化的沟通方式，一起为家而来，开启品牌新时代；在打造原创IP上，志邦成为行业先行者。自2017年起，志邦持续发力“男人下厨节”。今年，志邦更是联合全新形象代言人周杰伦推出以“献给生命中最重要的女人”为主题的整合营销活动，扩大了花了钱的人品牌的认可与知名度。

  好莱客在品牌建设领域丝毫不逊于同行。今年3 -5月，好莱客联合红星美凯龙、居然之家等多家机构组织大做文章，在全国发起了一场以“原态生活，自在呼吸”为主题的2019年世界无醛日活动；包括携手红星美凯龙启动“绿色领跑”活动、与彩虹合唱创意诞生家居神曲《好客人一定不会来到甲醛多的地方》等；今年4月，“好莱客 世界无醛日”亮灯广州塔，成为首个登顶全国最高地标的定制家居品牌等。好莱客对于公益的执着，成功向社会公众传达品牌对健康环保的不懈追求，迅速升温公众对品牌的好感度。

  金牌在今年6月开展第七季中国爱厨日全国千城活动，并邀请张韶涵、水木年华、陶大宇等20组明星合力为中国爱厨日打call，用最动人的歌声与最真挚的呼唤“亲爱的，回家吃饭！”。在原创IP与流量明星的强势加持下，金牌传达了“更专业的高端厨柜”的品质诉求，提升品牌的知名度与影响力。

  我乐在品牌营销上，DNA中早已融入“创新营销”。去年，我乐联合知名白酒品牌——江小白与樊登读书会，联袂打造一场中国定制家居行业跨品牌营销试验“乐在家书酒”。我乐家居全国终端门店与江小白展开深入合作，把附有我乐品牌场景化的定制酒作为进店礼，赠送给全国近1000+终端门店的每一位消费者。而联合樊登读书会打造充满书香的家居文化，创造行业价值。三大品牌以时尚有趣有价值的品牌调性，满足了80、90后年轻消费群对品质生活的追求。

  在产品价格制定上，由于全屋定制风格、项目等因素的不一致，我们并没有参考标准去定义。但我们在天猫、京东旗舰店中能够正常的看到，各家推出的套餐价格涵盖面较广，面向不一样的层次的用户。套餐价格设置处在合理区间，能为80、90后消费者所接受，套餐风格设计、项目内容也颇受年轻群体喜爱。

  志邦新品“半岛铁盒给年轻人的第一套厨房”在7999元，套餐送油烟灶具以及8.5㎡投影面积；12999元儿童房定制套餐，包含上下床+衣柜+储物柜+金属扶梯；超级厨房在15700元，除了有3.6m地柜+3.6m台面+1.5m吊柜，还赠送油烟灶具+水槽龙头+碗篮等。

  好莱客在17周年之际推出全屋999元/㎡“原态”系列；也有面向高消费人群的现代极简“布诺”系列，价格定在16800/10㎡。

  金牌推出的“枫之木语2” ，价格为8488元/套，包含3米地柜+3米台面+1.5米吊柜；全家桶套餐《木森活1S》，打包价为16800元，赠送垃圾处理器。

  我乐推出的“欢乐颂”现代工业风橱柜定做整体厨房定制，价格定在9999元/套；“简爱”欧式简约优雅田园风全屋定制套餐，价格定为13999元/套。

  促销，是企业主动发出刺激消费的优惠信息，以影响消费者态度和行为。每年，商家都会抓住节日机遇，大造促销狂欢，提升公司销售额。去年双十一购物狂欢节，四家企业引爆节庆购物高潮。

  志邦推出“进店送万元神券，抽奖赢免费橱柜！”活动，助力志邦成功跻身“亿元清单”。好莱客则是开启大家居狂欢节四步走活动，并设置下单赢1万元抽奖活动，开局冲在全屋定制第一，并以5分48秒破亿。金牌厨柜以“1元抢1111现金礼券”为口号，从10月8日到11月10日，惊喜不断，提前掀起双11嗨购狂欢，并成功跻身“亿元清单”。我乐则是推出了进店咨询送抱枕、满送满减活动、进店砸金蛋等活动，为狂欢节日造势。

  今年315消费者权益保护日，品牌方更是紧跟“质量为王”大势。志邦推出了7999元、9999元、14999元三个价格档位的单空间全屋套餐以及6759元的橱柜套餐。好莱客在促销增加799元/平米的引流新套餐。同时也推出了新颗板，使用MDI生态胶，素板零甲醛释放，价格这一块，15平米的定制套餐，定价在16800元。

  华山之巅论剑，本质却是一场全屋定制江湖争夺战。家居江湖，群贤辈出，笑傲群雄，且看未来全屋定制四君子舞剑决高下。

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