橱柜销售如何提供满意的厨房解决方案

  大多数企业无论是在全国市场还是某区域市场，喜欢进行“轰炸式”店面扩张，虽然看起来风光旖旎，但实际上总体赢利水平较低，且基础薄弱易被另外的品牌强占地盘;另外

  现代商业经济早已由卖产品转向了卖方案，当传统销售员还停留在靠口才定胜负的自我陶醉中，随市场信息的公开化，理性消费的提升，销售要介绍产品，更要懂得介绍怎么“安放“这些您购买的。

  其实，一个优秀有经验的销售员在平常推销时，会从顾客的“边缘“需求来做引导，从“需求缺口“中寻找机会。例如顾客很喜欢一个烤箱，厨房却没有预留位置，那么附有烤箱橱柜设计就有几率会成为首选。如今大批家用电器等相关产业品牌强势进入橱柜业，原有的销售模式必将带来一定的冲击。

  如卖电器、台面、集成灶的切入橱柜，可以将之前的营销、管理方式融入到橱柜销售体系中，连渠道也可以“就地取材“，即便是拓展新渠道，电器或者集成灶的经销商都是一批很值得利用的资源。

  华帝已经发布了第三轮拓展乡镇市场的市场报告，经过精耕细作，集团独家的经销商队伍激励机制以及系列品牌活动推广，正在向全国大面积覆盖网络，这都得益于华帝品牌原有网络的“坚韧性“;花旗在销售过程中意识到，卖整体橱柜不能只提供单一产品，而须提供一站式专业性服务，致力于解决厨卫空间的装修烦恼，于是他们向商家和消费的人推出的，是整体厨卫空间的全新服务模式。

  橱柜引进的时候就是从一线城市发展起来的，发展了很多年以后市场趋于饱和。在一线市场拥有非常良好表现的品牌，利用品牌辐射效应，及向下级市场扩散，但单纯地进行复制并不顺利。为符合当地人的消费观和消费习惯，企业除了进驻卖场进行产品展示，还开体验店提供样板间，设计师或者导购都需要讲解厨房一体化的解决方案。

  每次参展，皮阿诺都不忘记高举它的“科学艺术厨房体验馆“旗帜，在建博会寸土尺金的情况下，皮阿诺方面毅然拿下橱柜展馆的最大面积，让客户在近450余平、双层结构的展示空间中，深刻体会皮阿诺原创新品是怎么样才能解决人与自然的和谐问题的。

  尚朋堂虽然具有独立的科技优势，但刚进入国内市场时仍显“水土不服“，然而尚朋堂意识到顾问式营销服务的重要性不仅仅体现在“兢兢业业“的讲解员身上，更体现在产品及其陈列场所的周到服务上。通过践行尚朋堂橱柜“以人为本、专业科技领先“的理念，尚朋堂在展会上得到了国内观众的认可。

  大多数企业无论是在全国市场还是某区域市场，喜欢进行“轰炸式“店面扩张，虽然看起来风光旖旎，但实际上总体赢利水平较低，且基础薄弱易被另外的品牌强占地盘;另外，以前的单店销量可以凭一两个强势店员的“三寸不烂之舌“提升，而现在的一线销售人员要通过专业的知道培训，向客户讲解厨房配置整体方案，以此来说服客户。只有真正帮客户解决了问题才能令其信服，这与业内众多设计师能提供具有说服力的设计图是一个道理。设计师的图和销售员的讲解成为下单的关键。

  在大型、超大型的建材商场越开越多，竞争愈加激烈的情况下，锦致橱柜在重点区域市场一步一步有选择地发展经销商，以规避整个行业市场的产品同质化、营销同质化，锦致的经销商都具有统一的“共性“，又不缺乏鲜明的“个性“，在提高单店赢利能力的基础上逐步将好的营销模式传播下去。

  为了扩大市场占有率，不能仅仅借助自身的国际优势，随着品牌业务布点的扩大，柯拉尼在扩大市场规模的同时，也在不断的追求该品牌在市场运作上的专业高度，只有以“最诚信最专业的加盟品牌“，才能实现彼此构成一个命运共同体最终目标。

  声明：此文系中华橱柜网独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请标注明确来源中华橱柜网及网址

  免责声明：本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等内容信息均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供，有几率存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况；本网站仅为免费注册用户更好的提供信息发布渠道，虽严格审核把关，但无法完全排除差错或疏漏，因此，本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。

  本网站郑重声明：对网站展现内容（信息的真实性、准确性、合法性）不承担任何法律责任。

  温馨提醒：橱柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店，请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认，并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告，以及您接受或信赖任何信息所产生之风险，本网站不承担任何责任，您应自行审核风险并谨防受骗。

  橱柜网存在海量企业及店铺入驻，本网站虽严格审核把关，但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何别的问题，请立即向橱柜网举报并提供有效线索，我们将根据提供举报证据的材料立即处理或移除侵权或违法信息。联系电线 邮箱：