家具企业 如何利用广告语吸引消费者

  我与众多的消费者一样，对铺天盖地的广告早就开始麻木了，尤其是看到了家具业内曝出的一批又一批的不合格产品名单，更是对广告语产生了质疑，甚至开始有些排斥。XX家具，称心如意、XX家具，我的家、美丽人生路，相伴XXX......家具行业里，类似这样的广告语俯拾即是。这些广告语都无法准确体现品牌核心价值，明确自己的花钱的那群人，这样就无法直入消费者的心。10亿人不了解绿之岛家具--当看到这一个广告语时，有一种想去了解它的欲...

  我与众多的消费者一样，对铺天盖地的广告早就开始麻木了，尤其是看到了家具业内曝出的一批又一批的不合格产品名单，更是对广告语产生了质疑，甚至开始有些排斥。’XX家具，称心如意’、\’XX家具，我的家’、\’美丽人生路，相伴XXX’......家具行业里，类似这样的广告语俯拾即是。这些广告语都无法准确体现品牌核心价值，明确自己的花钱的那群人，这样就无法直入消费者的心。10亿人不了解绿之岛家具--当看到这一个广告语时，有一种想去了解它的欲望，或许很多消费者和我一样有这样的感触吧，说明这句广告语触动了消费者的心，那么我们就一起来分析一下什么样的广告语能打动消费者，什么样的广告语更能体现企业品牌的核心价值。

  如今家具业品牌呼声越来越强烈，不做品牌家具企业更难在市场上立足。消费者信赖品牌，而且品牌意识慢慢地加强，所以家具企业就需要紧跟时代大潮塑品牌。家具企业做品牌，最首要的一点就是把自己推广出去，把知名度打响，所以广告宣传是极其必要的手段。【专题推荐：2010上海厨卫展】

  一项新的研究报告对德国家具行业的广告支出进行了调查，德国家具行业2009年广告支出为2.91亿欧元，其中，宜家以8220万欧元的广告花费排名第一，比2008年增加了25%。这说明企业对广告宣传的重视度慢慢的升高。家具企业假如没有正确、有度、精确、规范的广告行销，产品和企业品牌都很难’名声鹊起\’，但巨资广告费的大肆投入却会使企业陷入危险地带。

  对于一个普通老百姓来说，最好的广告是啥样子的？很艺术、像大片一样的高成本广告？很简洁、很有创意让人赞叹的广告？还是类似于’今年过节不收礼\’这样时时回绕你耳边的广告？哪种广告能让我们消费者记住，或是能诱发消费者的购买欲望，那就是最好的广告。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这样的产品适合他的需要。

  分析案例：绿之岛家具董事长林高宝这样来解释这句广告语：’中国有 13亿人，有3亿人了解绿之岛，已经是个庞大的数字，另外10亿人还不了解我们，这说明我们的潜在客户还很多，我们的市场还远没有开发出来，我们有信心和能力去为更多的消费者服务！’

  林高宝董事长是从企业的角度讲的，我们先从一个消费者的角度去分析。很多消费者看到这句广告语时，本能反应是’我\’就是这10亿人群中的一个，一句话便能激起消费者的求知欲望，就会不自觉的去了解这个品牌。在这句广告语中，没有宣传产品的’高品质\’，未提及产品有多么的环保健康，只是说大众不了解它而已，这句广告语看似是一种谦虚的说法，背后却隐藏着’3亿人了解绿之岛’的\’海口’，这足以说明绿之岛已经是拥有很大的市场占有率了，偏偏用了谦虚的手法表达出来，目的是更容易让我们消费者在心理上接受，而这正是广告语的妙处所在。

  得出结论：其实企业做广告无非是想打响品牌，让消费者记住、使用自己的产品。既然企业要宣传要推广，就需要找一个切入点，这个可不是砸钱就能解决的事情。什么样的广告能触动消费者？首先，要识大众兴趣之’势\’，现在消费者已经对’最环保、最放心\’这类词语麻木了，所以尽量避开这些受争议的词，用一种变通的手法来表达。其次，一定要区分好’看见了\’与’看见了并能记住\’这两个概念，一点点的创新就可能让企业利润大增，一点点的创新就可能让企业名声大震，绿之岛的这一点点的创新肯定会让更多的人主动去了解绿之岛。

  很多家具企业都想通过一掷千金，而后一举成名，但这些广告费或没有找准对象，或出现费用漏洞，而使大笔资金在不知不觉中溜走了。家具品牌建设也一样，它需要品牌支撑点。就比如有的家具企业在请明星代言时根本不考虑此明星的气质是否与企业相符，而不能很好的体现品牌的核心价值。

  分析案例：曲美将一个来自欧洲自由主义生活态度的理念传递到中国，并融入到东方沉稳、内敛的中国文化中。这也是曲美聘请首席设计师汉斯的缘由之一。曲美秉承创新精神，将中国传统文化和斯堪的那维亚文化相融合，在产品设计上形成了自己独特的风格。在国内家具企业忙不迭地仿制国外产品的时候，曲美就开始了与北欧著名设计师合作的道路，开创了中国家具引进洋设计的先河。优秀国际设计师的加盟，铸就了一个极具文化底蕴和社会魅力的卓越曲美。

  曲美，这个在业界已经是响当当的品牌，无需再费神费力的去扩大知名度和覆盖面，只要清晰明了地阐明自己的价值所在就可以。来自北欧，服务中国，随着国际设计的融入，简洁而有品质成了曲美的特质风格，源自北欧的’弯曲木\’家具也将时尚气质带入中国，曲美成为国内首当其冲倡导精心设计的生活的家居企业。

  得出结论：从曲美的广告语中我们看到了品牌形象，看到了品牌的核心价值。什么样的广告能体现品牌的核心价值？首先，广告语中要体现企业特色优势，要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产进行积累与整合。在品牌资产的积累过程当中，树立起品牌的核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。其次，要突出企业理念，很多人认为在广告语中要大力宣传企业的优势或是产品的特色，这样才能达到广告宣传的目的，其实有的时候突出一些理念也能产生很多的效果，尤其是大品牌的产品已经有了一定的知名度，适当的将理念传达给消费者，会更好的树立品牌形象。

  广告语不是简单的文字游戏。它作为品牌或企业的传播口号，承担着诉求品牌利益的重要功能。广告语的创作，是一门学问。它不仅仅表现在语言艺术上，更表现在营销智囊中。好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它，形成一个良性循环后，产品自然会在同类产品中脱颖而出。 【专题推荐：2010上海厨卫展】

  分析案例：有家有爱有欧派，这句广告语家喻户晓，通俗易懂，无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。中国人很传统，比较注重家的概念，有了一个大家庭，就会有爱，欧派将’家\’、’爱\’、’欧派\’这三个词用三个 ’有\’字连接起来，形成了一个简单而又有深意的广告语，读起来也很朗朗上口，很易于传播。

  2010年，欧派集团总部将投入1亿广告费用，加上欧派全国经销商的广告投入，总计将超过2亿，但是欧派的主打广告语仍是这句人人皆知的’有家有爱有欧派\’，品牌资产的积累是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。欧派的定制化营销让欧派迅速做大为国内橱柜企业的王者。

  得出结论：有一句话道出了广告的真正奥秘所在：’顺应你产品潜在顾客的观念与情感，向心智猛袭！\’。那么，什么样的广告语更易于传播？首先产品要好，这样才会有更多的人来传这段佳话。其次是广告语在精炼，易读、易记，一般以6-12个字为宜，这样更易于传播。在市场经济不甚成熟的前提下，许多产品往往可能靠一个独特的诉求或广告创意，便带来一定的市场份额。可在此之后，它要获得持久的市场占有率，则必须具有令人心服的品牌忠诚度，而这种忠诚度需要一个不短的时间才能被证明。

  从广告语的字面意思本身来讲，首先广告语不要过于恶俗。像恒源祥的十二生肖的广告广告语采用强行推销的手法，容易让人讨厌。其次是广告语的字数不要过长，要突出重点，太长的广告语，难于阅读，难于记忆，不利于传播。第三方面就是不要过于模仿他人，缺乏差异性，往往不能让人注意、记往，甚至有混淆的可能性。

  不要在广告语上做’擦边球\’的手脚。现代企业宣传规律，先是铺天盖地的宣传、炒作，然后再说产品的实际情况。消费的人在把产品买回家后才发现实际与商家的宣传不符，于是又产生了售后服务的问题，什么’误解\’、’最终解释权\’、’擦边球\’之类的说辞使消费者吃了不少哑巴亏。广告宣传是企业的个推销手段，但请不要把这个作为利剑来伤害消费者，虚假广告是一把双刃剑，在刺伤消费者的同时，也会刺伤自己。

  不要轻易去炒概念玩跟风，小心引火上身。家具企业在进行品牌宣传时误认为只要有铺天盖地的广告，这个品牌就能崛起，但单靠广告宣传还是势单力薄。广告确实非常重要，它能硬性把东西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要让我们消费者心悦诚服，心甘情愿地接受你，还得花费更多的精力，想更多的策略才是重要的。以为一种非理性的广告轰炸当然能够营造出一个非理性的市场空间，但最终会自生自灭。

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