助力摆脱恶性价格竞争纠缠！索菲亚首度提出“整家橱柜”概念

  进军橱柜领域。2月23日，索菲亚橱柜上市发布会在广州举办，会上首度推出“整家橱柜”概念。业内人士分析认为，索菲亚整家定制拥有行业生态及高效产业链条的加持，从整家定制赛道的长远竞争格局来看，索菲亚的优势将愈发凸显，将进一步助力索菲亚摆脱恶性价格竞争的纠缠。

  发布会现场，索菲亚集团副总裁杨鑫介绍，Z世代引领的厨餐生活变革所引发的厨餐定制需求升级，是此次发布品牌橱柜的原因。他表示，伴随着Z世代逐步成为消费主力大军，厨房、餐厅和客厅正在慢慢地演变成为一体化空间。基于单品类思维发展起来的橱柜定制，相较于全屋定制行业从衣柜到全屋定制再到小家居，并跨代为整家定制的不断进化而言，发展一直缓慢，一直处在孤立发展状态。

  杨鑫表示，随着消费需求和消费环境的改变，橱柜行业逐步暴露出其与整家风格难以统一、厨餐客空间设计缺乏科学合理的衔接、橱衣各自为阵现象导致偏离用户生活为本的核心导向的三大局限，无法从整体和系统上满足那群消费的人需求，行业迫切进行变革，亟须用整家定制的视角重新审视和定义厨餐空间。

  2021年12月19日，索菲亚在发布整家定制战略的同时，首度全维定义了整家定制的内涵，不止强调用“衣橱门墙配地电”全品类一站式配齐，同时还提出包括“衣橱配、柜地配、厨卫配、门墙配、门柜配、家具配、软装配、电器配、风格配、品质配”在内的整家定制“10配准则”。杨鑫认为，从落地深化“整家”定制战略的层面来说，橱柜是整家消费层面的刚需，同时是索菲亚企业战略层面的必须。

  杨鑫表示，橱柜起源于欧洲，欧洲橱柜更是以专业著称，早在2013年，索菲亚便成功从法国引入欧洲前三的橱柜品牌司米，充分消化、吸收欧系橱柜的美学设计、品质、人性化及细节把控，并潜心精研中国家庭餐饮生活方式、烹饪习惯、功能需求及空间条件，打磨出最适合中国家庭的橱柜产品。

  据介绍，索菲亚在此次发布会上首度提出了“整家橱柜”概念，引领橱柜定制从单品时代迈向一体化整家厨餐解决方案时代，不仅一举打破了厨房的空间限制、功能限制和美学限制，同时用整家定制思维解锁了更美好的多元厨餐生活场景。在实现多元厨餐功能的同时，从舒适、健康、颜值、社交、亲子、精神等层面为整家橱柜定制升级了更多的价值空间。

  据悉，索菲亚整家橱柜系统配备了包括备餐系统、煎炒系统、蒸烤系统、轻厨系统、收纳系统、餐吧系统在内的6大功能系统，一举解锁了中厨、西厨、餐吧、酒吧等多重厨餐功能。杨鑫透露，得益于索菲亚整家定制平台型的独特商业模式，依托全球规模化集采优势、B+B+B2C生态模式及一体化定制服务系统，索菲亚以生态模式跨越品类门槛，让高端橱柜产品飞入更多寻常百姓家。

  索菲亚all in整家定制并率先提出整家橱柜的概念，到底是因为什么原因？是因为定制衣柜赛道竞争太过激烈，一定要通过品类扩充谋求新的营收增长空间？还是为了通过补齐橱柜品类短板，深化索菲亚的整家定制生态？

  对此，索菲亚相关负责这个的人说，索菲亚发力整家定制的源点是消费的人的整家定制需求，无论是整家定制战略的推出还是整家橱柜的推出，都是为了顺应和满足那群消费的人的需求；

  从企业战略层面来说，索菲亚橱柜的推出，不但可以提升索菲亚在整家赛道的核心竞争力，同时也能够最终靠“以衣养橱”和“以橱滋衣”的终端打法，持续强化“衣柜”主引擎，快速打造“橱柜”副引擎；

  从营收层面来讲，伴随着整家橱柜的推出及整家定制战略的落地，不仅有利于提升索菲亚的平均客单价，同时也有助索菲亚通过整家橱柜的前置入口，实现终端强引流。

  在分析人士看来，索菲亚整家定制套餐极限性价比的背后，不止有索菲亚整家定制生态的加持，同时离不开设计、供应链、营销和服务等企业全链路的高效率和强支撑。从整家定制赛道的长远竞争格局来看，索菲亚在品牌、营销、生态，以及品质把控、规模化集采、交付服务、渠道运营等层面的优势将愈发凸显，将进一步助力索菲亚摆脱恶性价格竞争的纠缠，凭借战略升维和战术创新，迎来更为广阔的上行空间。