涨价！2011年地板市场的热门词汇

  在面对原材料上涨、运费上涨、人工费和门店租费的上升，地板行业也不得不做出一个艰难的决定：涨价！从价格趋势来看，畅销木材受通胀的影响**为明显，其价格连月递增，涨势之猛令人咋舌。据了解，许多地板厂家近期为涨价而左右为难。由于生产所带来的成本不断上涨，厂家纷纷上调地板出厂价，这直接引发订单下滑；然而不涨价的话，利润会受影响。

  在通胀的大背景下，木材行业亦不例外的迎来了“涨价潮”，大多数木质材料的成本价和市面价均出现较大幅度上涨。业内人士介绍，过去的一年，木枋产品调整频繁且涨幅巨大；人造板上半年涨幅过大，下半年稍有上涨；部分畅销木皮价格仅在上半年基础上小幅上调，其它木皮价格基本稳定。以东北材为例，各种东北原木价格涨幅之大实属罕见，除此之外，榆木、柞木、楸木、松木等其它原木价格均有较大幅度上扬。

  从价格走势来看，畅销木材受通胀的影响**为明显，其价格连月递增，涨势之猛令人咋舌。木质材料涨势不止，木材加工公司加紧备货。而在原木板材方面，不管是名贵的红木还是常见的木材品种，都出现了不同程度的上涨。

  我们可以从板材生产商和部分家具、地板公司了解到，近期国内外板材都不约而同的上调了价格，涨幅大约在10%-40%不等。

  “调，订单可能持续下滑；不调，利润受影响。”某实木地板厂老板李伟俊颇为烦恼，不断上涨的生产所带来的成本，让他左右为难。经笔者从部分实木地板生产企业处了解到，由于生产所带来的成本不断上涨，厂家纷纷上调地板出厂价，这直接引发订单下滑。

  李伟俊介绍，平均一平米实木地板上调幅度在2%左右，零售价每平方米至少上调了5元左右。“以前100多元一平方米的实木地板，现在几乎找不到了。”李伟俊表示。木材出口量不断下降，导致价格逐步的提升。一吨实木原料，仅运费目前已涨至290元左右。加上去年以来人工费和厂家销售门面租金上涨，因此，企业不得不上调产品价格。

  “现在地板生意越来越难做了。”有关人员透露，去年以来，仅人工费就涨至3000元/人，成本高直接压缩了企业的利润。“以前利润至少可达30%-40%，而去年以来，利润顶多只有20%左右。”利润被挤压，企业只能上调产品出厂价，但价格一调，却导致订单量不断减少。

  国家林业局举行林地保护利用规划新闻发布会，由国家林业局副局长张建龙、国家林业局森林资源管理司司长汪绚介绍林业保护与利用及规划等情况。

  张建龙在新闻发布会上援引国家林业局测算数据指出，2007年国内林产品折算的木材消费总量达到约3.71亿立方米，但国内可供给量只有2.02亿立方米，实际消费缺口超过1亿立方米。预计到2020年，中国国内的木材消费总量将提高到4.57-4.77亿立方米，木材供应缺口将长期保持在1-1.5亿立方米左右。

  国家林业局多个方面数据显示，2008年中国林业产业产值已达到1.44万亿元，产品进出口贸易额突破700亿美元，已跃升为世界林产品生产和贸易大国。另一方面，近20年来，中国森林面积和蓄积也实现了持续增长，人工林面积已达到6169万公顷，居世界**位，占全球人工林面积的38%，地板市场虽然产量巨大，同时需求量也在同步增加。未来随着不断的发展，很可能木材产量不能够满足市场需求，木材供应形成缺口，有几率会使地板价格的不断上扬。地板行业生产型企业面临原材料涨价、工人工资上涨等问题，这点终端企业同样如此。只是增加了一个房租价格因素。因此，对于将利润**大化为**终目的的企业们来说，涨价是消化这一压力的必然途径。

  涨价是势在必行，从元月四日起，地板行业将全线调价，涨幅根据不同材种而定，幅度会在5%-20%之间。”

  某地板公司CEO肖泽军表示：“涨价问题，我与诸位意见一致。只是，我们该看到，涨价不单是地板自身成本的增加，还有别的费用的增加。现在市场之间的竞争这么激烈，价格战打的是一家比一家厉害，这样做的**终结果是服务了消费者。但，我们一定要认真思考的是，企业自身如何健康生存呢？”

  相信不少的消费者或者很多人都在地板卖场遇到过这样的情况吧：时常看见某某地板新店开业打出的诸如“为庆祝本店开业特举办几折酬宾”或者“前几名消费者能够得到总裁签售的超低价格“等等促销口号。

  所以地板促销的抛砖引玉就体现在这里：**是吸引消费的人的注意力；第二是销售商品。但商家也忽视了一个问题，抛出的这样一款“砖”在如今的市场几乎比比皆是，屡见不鲜，它会达到良好的“引玉”效果吗？

  当消费者对卖场和卖场的销售氛围还没有一个直观了解的情况下要达成销售商品的目的只能是一厢情愿。现在的竞争很激烈，这已为众商家所共识。那种守株待兔，坐井观天式的经营销售的方式早已被摈弃。

  不仅要了解市场，了解消费者的心理，更要掌握竞争对象的状态。要运用好抛砖引玉的营销技巧，**要明白自己要达到的结果是什么。这样才可以因时，因地，因人而异，进而付出之后收获成果。

  同样一种营销手段和技巧很多商家都在用，可谓是“八仙过海各显神通”。走出去，多看多学习“集百家之长为我所用”这样才不至于落伍；勤思考，常总结方可人无我有，走在竞争对手的前面，出奇制胜。

  当然在了解竞争对手的同时对市场的了解和对花钱的那群人心理的掌握更是至关重要，毕竟商家的战场是市场；商家的利之所在更多取决于消费者。

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