地板市场激战二十年哪些力量在影响成败？

  来看，从事地板生产的企业一度高达2000多家，几轮洗牌后，大规模的公司军团崛起，例如世友、德尔、圣象、大自然、菲林格尔、扬子、天格、久盛、生活家、书香门地、海象新材、爱丽家居等，在这片千亿规模的产业沃野上纵横。

  行业走向成熟的过程中，有胜出者，进入头部行列；也有上升缓慢者，止步于第二梯队；更有下滑者，甚至出局。

  这些因素来自多方面，可能是品类战略的布局，也可能是产品竞争力的强弱，或者是来自渠道与流量资源的争夺。

  ，一是专注于地板，成为细分赛道上的主力。二是实施多品类扩张，布局大家居。

  对比而言，木地板一直是竞技的主战场，已形成实木地板、实木复合地板、强化木地板、软木地板等种类，吸引了最多的公司入场，也成就了数量最多的头部品牌，例如世友、德尔、圣象、大自然等。

  其中，亦有一些企业基于木地板进一步细分，力推新概念，例如世友的全健康地板；以及部分品牌主推的实木地暖地板、无醛添加地板等。

  另外，在PVC地板领域，亦出现了一些主力，例如爱丽家居、海象新材、天振股份等。目前，PVC地板亦形成了庞大的家族，分成了WPC地板、SPC地板、MGO地板、LVT地板等类别。

  受益于聚焦战略的成功实现，上述企业在最擅长、最具优势的品类里深耕多年，构筑起出色的竞争优势，成为当当前格局里的佼佼者。

  ，以世友为例，主营品类已覆盖强化地板、实木复合地板、实木地板、实木地热地板等，并已在SPC弹性地板领域大有斩获。

  即使多元化蔚然成风的当下，世友依然坚守地板赛道，逐渐完备经营体系，以全品类、全渠道、全健康的模式连续出招，逐步的提升在地板行业里的竞争壁垒，冲击更高质量的产品，成为这一品类里的代表品牌。

  ，或在地板业务基础上增加新的品类，涉足木门、全屋定制，或者地墙一体化，或从其他领域跨界而来，推出地板业务线，实现多品类经营。

  是否成功孵化出具备较强影响力的品牌、是否在用户中树立起良好的口碑，决定了成长的天花板有多高。当前活跃于市场一线的品牌，普遍都享有盛誉，经常入选各类榜单。

  同时，世友地板连续13年入选房地产500强首选供应商品牌地板类测评榜等，正是上述品牌背书，为市场之间的竞争提供了不容小视的驱动力。

  不断激起家居消费市场的水花，既承载了居住升级的诉求，又寄托业绩增长的希望。

  早年时，地板品牌重点强调符合国标、欧标、F4 星标准等。迭代的曲线一路向上。最近十年里，第一梯队企业向更高的环保标准冲刺，

  这三大优势被视为支撑点。以无醛、除醛、抗菌、高颜值、高功能等为特征的地板产品，慢慢的变成为市场主流。

  二是围绕VOC、重金属等有害物的控制进行技术升级，打造综合品质更出色的产品。

  其中，早在2012年时，世友就已推出E0级实木复合地板，一年后全线级标准，完成了地板行业环保竞争优势的一次大跨越。

  除了对甲醛释放量制定更严格的标准外，同时将苯系物、重金属、TVOC等指标纳入品质要求，全部达到绿色标准。

  进无止境，到2023年初期，世友地板再迈一步，正式推出全健康2.0标准，旗下三层、五层、多层原木地板全线升级为国标最高环保等级ENF级，从健康角度抢先占据产品力的制高点。

  按国标要求，甲醛释放量0.025mg/m就已达到甲醛释放限量等级里的ENF级，也就是当前

  这种死磕环保品质并长期保持环保领跑优势的产品战略，某些特定的程度上为企业赢取市场占有率提供了助推力。

  亦被视为影响产品力强弱的重要的条件，其做法表现为，提升地板原有的功能，并搭载更多新功能，例如防火、防水、防滑、耐磨等，不断推出更能赢得用户青睐的新产品，以爆款进一步夯实企业的竞争优势，抢占市场份额。

  是颇为典型的功能升级案例，其完全解决了原木地板易刮花、易磨损、抗冲击能力差、漆膜附着力差等难题，该产品获得了中国地板行业科学技术创新一等奖及浙江省科学技术成果登记证书。

  一直被寄予厚望，以内销为主的头部品牌们，销售网点曾长期快速地增长，大多在国内拥有一两千家销售网点，并完成一二三线城市的覆盖。直到近几年里，网点密度已达到较高程度，扩张才放慢步伐。

  ，尤其是精装房交付占比一直增长的数年里，房地产带动了多家地板品牌的业绩上升。

  连续公布十数年的房企500强首选供应商榜单里，世友、圣象、书香门地、和邦盛世、贝尔、大自然、莫干山、德尔等都有入围，而这一些品牌，已是当前地板行业的主角。

  以世友地板为例，较早完成零售、工程、家装、服务商等全渠道布局，确保全方面覆盖主流客商资源。同时，国外市场局面正逐渐打开，SPC地板出口增长，为世友夯实地板品类的领跑优势再添动力。

  其逻辑是，通过直播+短视频+小红书+美团点评+信息流广告+社群等多种方式实现线上全渠道引流，同时依托门店+小区+设计师+装企等完成线下客户资源的扩大，配合销售+设计师的团队能力，完成流量转化。

  一轮接一轮的变革，不断冲击地板行业的生态。久经沙场的胜出者们，并不能高枕无忧，而是要一直调整姿态，攻入新的市场，抢占每个周期的机会。

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