对话德尔姚红鹏 揭秘Der·1863全套“打法”

  5月22日，Der·1863郑州中原001号艺术馆在郑州红星美凯龙商业中心正式开业。首站告捷，也标志着德尔正式系统化发力高端地板消费市场。

  其实，这不是Der·1863的第一次发声。在之前3月份上海底材展上， Der·1863召开盛大启动仪式，德尔表示要打造“更懂中国人的全球高端原木地板品牌”！

  “德尔葫芦里买的什么药？”、“Der·1863有什么不同？”、“Der·1863要怎么发展？”……第一次发声后，业内对德尔的该举动有着许多疑问。

  Der·1863郑州中原001号艺术馆开业之际，德尔地面材料总裁姚红鹏接受网易家居采访，对一系列疑问来了解答。

  对此，姚红鹏总结了三点：第一，消费者圈层的变化，随着消费者收入的提高、财富的积累，更多的人追求高品质的生活；第二，企业市场环境的变化及自信的提升，随着消费者圈层的细分，企业要想获得进一步的增长，必须对市场、客户有更精准的研究，满足多种圈层客户的需求；第三，企业家、国人对我们的祖国文化的自信，以前国产大多数是满足大众，现在国人有需求、我们有自信去做中国人的高端品牌。

  “就我个人而言，德尔21年来每年服务几十万大众用户，我们大家都希望既能服务好大众用户，同时整合全球资源，打造出中国第一家高端原木地板品牌。”姚红鹏告诉记者。

  1863年印象派冲破文艺复兴传统的束缚，使西方绘画进入一个新的时代。Der·1863作为德尔集团旗下的高端原木地板品牌，深刻洞察中国用户与中国环境的需求，致敬“印象派”勇于突破传统禁锢的精神。德尔希望Der·1863如同印象派一样打破国内地板品牌服务大众的禁锢，打造出“更懂中国人的全球高端原木地板品牌”。

  在外界看来德尔今年推出Der·1863，开始发力高端地板消费市场。其实早在2016年德尔就开始做这件事。

  2016年姚红鹏就开始思考这个事情，2017年、2018年两年时间他们走访欧美主要发达国家的一些百年高端品牌，发现他们都有共性基因。姚红鹏将其概况为“三品、三项能力”：即品质有保障、品味有调性、品格要尊重，核心底盘竞争力、全球资源整合能力、开放交互链接能力。

  作为德尔集团旗下子品牌，Der·1863也将其躬耕地面材料行业二十一年的优势发挥极致，实现“全球联合设计”、“全球联合选材”、“全球联合制造”。

  “我们的高端体现在哪里？有手工、有全球、有唯一性、有原创、只为少数人服务，包括前端设计、后续施工售后等真正打造专属服务，Der·1863给用户更好的提供的是一个整体的解决方案。” 德尔地面材料中国区销售中心总经理告诉记者。

  如姚红鹏所说，要打造出中国第一家高端原木地板品牌，Der·1863又有怎样独特的打法？

  “坚持做正确且难的事情、坚持长期主义价值观、坚持为难自己成就客户。坚持这样的初心，我们在做的过程中，很重要的可以忘记周边，更多的是专注于做好自身的事情，而不是去看别人的干扰竞争。”姚红鹏说。

  姚红鹏和记者说，做高端的品牌在德尔内部有着统一的共识，要有五个心：第一要有野心，其实就是必须有情怀，要做更懂中国人的世界级的高端地板品牌；第二要专心，静下来，深耕、专注；第三要细心，细心就是要细节，魔鬼往往藏在细节当中，要把细节做好，把每一个环节做出它的差异、不同，创造品牌、产品服务的不同；第四要有恒心，不急于求成，滋养。第五要用心，归根到底就是要用心。“这也是我一直跟Der·1863团队强调的。”

  对此，姚红鹏说，做高端品牌要专注于自己、在乎消费者，不要在乎一个两个订单的竞争。此外，良性的竞争会促进行业的完善、发展，也鼓励我们行业里的有志之士一起加入，把产品做好、服务做好、价值创造出来。百花齐放，让我们消费者有更多的选择。

  地面材料企业如何突破？姚红鹏有自己的见解，要么纵向做深，要么有机横向发展。

  “Der·1863就是我们在木地板往深走的一个重要策略。原来德尔做大众的品质产品，德尔的1863我要做中高端产品，在木地板领域里面深耕、做专。”姚红鹏特别强调，“横向发展必须有机，一定是围绕原本产业拓展边界。德尔地面材料的多品类发展正是如此。”

  新开业的Der·1863郑州中原001号艺术馆，“2021年希望它成为全国一个运营的标杆，同时向后面的快速复制扩张，贡献它的经验、智慧。”

  谈及对Der·1863的期望，姚红鹏说“希望打造成为‘更懂中国人的全球高端原木地板品牌’，成为中产阶级、层峰人士的首选。”（文/张璐）